L'ebook "L'Agente di Commercio e il Contratto di Agenzia" del dott. Stefano Cantoni è una guida pratica rivolta sia agli agenti di commercio sia alle ditte mandanti, con l'obiettivo di chiarire e semplificare le regole fondamentali che disciplinano i contratti di agenzia. Il testo si propone di fornire un quadro chiaro delle principali normative, come il Codice Civile e gli Accordi Economici Collettivi (AEC), e di spiegare come questi si integrano nel contratto di agenzia.
Il libro tratta anche l'evoluzione della figura dell'agente di commercio, la necessità di un contratto scritto e dettagliato, e affronta temi come la privacy, la stabilità del contratto, le provvigioni, le clausole vessatorie e il patto di non concorrenza.
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Approfondisci con l’ebook Agente di commercio e il contratto di agenzia (eBook)
L'Agente di Commercio è una figura fondamentale, paragonabile al carburante di una macchina: essenziale per il funzionamento.
Allo stesso modo, è essenziale e obbligatorio stipulare un contratto di agenzia o mandato in forma scritta, che definisca diritti e doveri delle parti, (ditta mandante e agente) integrando le norme generali già previste dal Codice Civile e dagli Accordi Economici Collettivi (AEC).
Tuttavia, sia gli agenti che le ditte mandanti spesso non sono pienamente consapevoli del contenuto e dell'importanza di questi accordi. Per questo motivo, è nata l'idea di creare una guida che raccolga le "regole del gioco", utile a chiunque desideri comprendere meglio tali accordi. Spesso, infatti, concetti come AEC, Codice Civile, indennità risarcitorie o FIRR sono un mistero fino a quando non si verifica un contenzioso.
Nel contesto italiano, ci sono centinaia di migliaia di agenti e rappresentanti di commercio iscritti o prossimi a iscriversi alla Camera di Commercio e all'Enasarco, l'ente di riferimento per la categoria. Questi professionisti attraversano quotidianamente il paese, vendendo prodotti e servizi e contribuendo al successo delle imprese per cui lavorano, così come al proprio reddito.
La professione ha visto un'evoluzione significativa nel tempo, influenzata dalla flessibilità del mercato del lavoro, dall'innovazione tecnologica e dalla digitalizzazione. Nuovi settori si sono sviluppati, come quello degli influencer, che operano online tramite contratti e provvigioni, e quello dei collaboratori delle agenzie immobiliari, regolamentato tramite accordi interassociativi.
Di fronte a questi cambiamenti, il contratto di agenzia si rivela uno strumento indispensabile per organizzare e valorizzare la rete vendita di un'azienda.
L'ebook mira quindi a rendere accessibili e comprensibili gli elementi essenziali del contratto di agenzia, contribuendo a migliorare la conoscenza delle regole fondamentali che lo governano, con un occhio alle normative europee. Pur evitando di appesantire il discorso con dettagli normativi, che verranno comunque elencati in un sommario, l'obiettivo è fornire informazioni chiare e sintetiche, utili a facilitare la gestione del rapporto tra preponente e agente.
Spesso chi inizia questa attività non ha una conoscenza approfondita delle sue regole, tendendo a firmare contratti basandosi sulla fiducia piuttosto che sulla comprensione effettiva del loro contenuto.
Per questo motivo, l’ebook vuole offrire una prima informazione chiara e sintetica.
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Prefazione
1. L’azienda e l’organizzazione di una rete di vendita
- 1.1 Il rischio di impresa
- 1.1.1 Come iniziare l’attività
- 1.2 Gli intermediari del commercio
- 1.3 Altre figure professionali che svolgono attività di intermediazione
- 1.3.1 L’attività dell’agente
- 1.3.2 Gli Accordi Economici Collettivi
- 1.4 Il contratto di agenzia
- 1.4.1 La privacy e l’agente di commercio
- 1.5 La stabilità
- 1.6 Il periodo di prova
- 1.7 La zona contrattuale
- 1.8 La clientela direzionale
- 1.9 Le variazioni di zona
- 1.10 Cosa accade se l’agente di commercio rifiuta la variazione di zona?
- 1.11 La retribuzione dell’agente
- 1.12 Le provvigioni integrative
- 1.12.1 La liquidazione delle provvigioni
- 1.12.2 Provvigioni dirette e indirette
- 1.12.3 Gli incentivi per l’agente
- 1.12.4 Il cliente insolvente
- 1.12.5 Caratteristiche dell’incarico di agenzia
- 1.13 Le clausole vessatorie
- 1.14 Cosa è il patto di non concorrenza post-contrattuale?
- 1.15 Lo scioglimento del contratto
- 1.16 Il recesso, il preavviso e le indennità risarcitorie
- 1.16.1 Cosa è il preavviso?
- 1.16.2 Come si calcola l’indennità di mancato preavviso?
- 1.16.3 L’Indennità Sostitutiva di Clientela: quando è dovuta e come si calcola
- 1.16.4 Indennità meritocratica o indennità in caso di cessazione del rapporto
- 1.16.5 Il contratto d’agenzia in Europa
- 1.17 L’Enasarco e il fondo indennità risoluzione rapporto (F.I.R.R.)
- 1.17.1 Chi deve iscriversi all’Enasarco?
- 1.17.2 Il Fondo Indennità Risoluzione Rapporto (FIRR) dell’Enasarco. L’agente si autoliquida il Firr
- 1.17.3 Le aliquote FIRR e come si calcola
- 1.18 Il contributo assistenziale Enasarco
- 1.18.1 Chi deve avere il requisito professionale?
- 1.18.2 L’Enasarco per i collaboratori delle agenzie immobiliari
- 1.18.3 Il fondo previdenza, la pensione Enasarco e i contributi previdenziali
- 1.18.4 Contributi Enasarco ridotti per i giovani
- 1.18.5 La pensione Enasarco
- 1.18.6 La Rendita contributiva: una novità
**Appendice**
- All. 1 Contratto di agenzia
- All. 2 Esempio fattura provvigioni
- All. 3 Esempio ricevuta indennità risarcitoria
- All. 4 La restituzione del campionario
**Normativa**
- Codice civile (estratto)
- La Direttiva Europea per gli agenti di commercio 86/653/CEE
- Elenco di leggi e altre fonti utili
**Accordi economici collettivi**
- Accordo economico collettivo del 10 dicembre 2014 Disciplina dei rapporti di agenzia e rappresentanza commerciale del comparto artigiano
- Accordo economico collettivo 30 luglio 2014 Disciplina dei rapporti di agenzia e rappresentanza commerciale nei settori industriali e della cooperazione
- Accordo economico collettivo per la disciplina del rapporto di agenzia e rappresentanza commerciale del settore del commercio
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